การกำหนดราคาไม่ใช่แค่ตัวเลข มันเกี่ยวกับคุณค่าของคุณ สิ่งที่คุณมีค่าจริงๆ และคนที่คุณต้องการร่วมงานด้วยขอแนะนำพอดคาสต์ใหม่ของเราProblem Solvers with Jason Feifer ซึ่งนำเสนอเจ้าของธุรกิจและซีอีโอที่ประสบปัญหาทางธุรกิจที่ย่ำแย่และค้นพบอีกด้านหนึ่งที่มีความสุข มั่งคั่ง และเติบโต Feifer หัวหน้าบรรณาธิการของ Entrepreneur ให้ความสำคัญกับเรื่องราวเหล่านี้เพื่อให้ธุรกิจอื่นๆ
สามารถหลีกเลี่ยงความยากลำบากแบบเดียวกันได้ ฟังด้านล่าง
คุณมีค่าอะไร? เป็นคำถามที่ตอบง่ายตามอารมณ์ เช่นฉันมีค่าอะไร ฉันคุ้มค่าเงินทั้งหมด! แต่เมื่อคุณเป็นผู้ประกอบการ คุณจะต้องผ่านประสบการณ์ที่ไม่สบายใจในการติดป้ายราคาที่แน่นอนและแน่นอนให้กับตัวคุณเอง หรืออย่างน้อยผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณอาจคิดว่าคุณมีค่ากับเงินทั้งหมดในโลก แต่คุณต้องตอบคำถามจากมุมมองที่ต่างออกไปโดยถามว่าคนอื่นจะจ่าย อะไร ให้คุณ อย่างแท้จริง พวกเขาคิดว่าคุณมีค่าแค่ไหน ?
แล้วถ้ามันไม่เยอะล่ะ ทำยังไงให้ตัวเองมีค่ามากขึ้น?
ที่เกี่ยวข้อง: พอดคาสต์: ผู้ก่อตั้งคนนี้แบ่งปันว่าทำไมปรัชญา ‘อย่าจ้าง’ จนกว่ามันจะเจ็บ ‘ผิดอย่างมหันต์สำหรับ บริษัท ของเขา
Sunny Bonnell ต่อสู้กับคำถามนี้มานานแล้ว เธอเป็นผู้ร่วมก่อตั้งเอเจนซี่สร้างแบรนด์ครบวงจรในดัลลัสชื่อMotto เมื่อเปิดตัวในปี 2548 มีการขายการออกแบบโลโก้แบบครั้งเดียวในราคาถูก ปัจจุบันมีการเรียกเก็บเงินหลายแสนดอลลาร์ต่อโครงการ และทำงานร่วมกับแบรนด์ใหญ่อย่าง USA Today, Wendy’s, ผู้จัดจำหน่ายไวน์ E&J Gallo และอีกมากมาย
การเปลี่ยนจากที่หนึ่งไปยังอีกที่หนึ่งไม่ใช่เรื่องง่ายหรือรวดเร็ว “เรารู้ตัวตั้งแต่เนิ่นๆ ว่าเราเกือบจะตั้งราคาตัวเองแบบถูกๆ แล้วเราก็ถอยห่างจากตรงนั้นและอยู่ตรงกลางมากขึ้นอีกนิด และเราก็ตระหนักว่าการอยู่ตรงกลางเป็นสถานที่ที่อันตรายมากในการเป็นแบรนด์ใหม่” เพราะคุณไม่ได้คนที่ไม่สามารถจ่ายให้คุณได้ แต่คุณก็ไม่สามารถหาคนที่สามารถจ่ายให้คุณได้เช่นกัน” เธอกล่าว
ในตอนนี้ของโปรแกรมแก้ปัญหาเราติดตามวิวัฒนาการของ Motto จากร้านออกแบบเล็กๆ สู่เอเจนซี่เต็มรูปแบบ ระหว่างทาง ผู้ก่อตั้งบริษัทถูกบีบให้ต้องทบทวนอยู่เสมอว่างานประเภทใดที่พวกเขาทำ โครงสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าอย่างไร และแม้แต่บริษัทประเภทใดที่พวกเขาบริหารอยู่
ที่เกี่ยวข้อง: DraftKings รอดชีวิตและทำให้กีฬาแฟนตาซีรายวันถูกกฎหมายได้อย่างไร
เนื่องจาก Bonnell และ Ashleigh Hansberger ผู้ร่วมก่อตั้ง
ของเธอได้เรียนรู้ว่า การกำหนดราคาไม่ใช่แค่การกำหนดตัวเลขเท่านั้น มันเกี่ยวกับการคาดการณ์ว่าคุณค่าของคุณคืออะไร และคุณมีค่าอะไรจริงๆ ฟังด้านล่าง
เกี่ยวกับผู้สนับสนุนของเรา:
Best Selfผลิตผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยให้ผู้ประกอบการดำเนินการในระดับสูงสุด ซึ่งรวมถึงเครื่องมืออัจฉริยะ เช่น ปฏิทินติดผนัง 13 สัปดาห์แบบลบข้อมูลแห้ง ผลิตภัณฑ์ยอดนิยมของพวกเขาคือสมุดบันทึกที่สวยงามซึ่งผู้ประกอบการสามารถใช้เพื่อช่วยจัดเวลา ตั้งเป้าหมาย และบรรลุเป้าหมาย และอื่นๆ ผู้ร่วมก่อตั้งของ Best Self แนะนำให้อุทิศเวลาห้านาทีทุกเช้าเพื่อสร้างนิสัยในการคิดถึงวันของคุณ ความต้องการ เวลาของคุณ และเป้าหมายของคุณ วารสารช่วยให้คุณก้าวถอยหลัง
ProsperWorksรู้ว่าทุกคนในฝ่ายขายรู้อะไร: CRM นั้นน่าเบื่อจริงๆ “ระหว่างทาง” เว็บไซต์กล่าวว่า “CRM ใช้งานยากจริงๆ” และนั่นคือเหตุผลที่ ProsperWorks ได้สร้าง CRM ขึ้นมาซึ่งตรงกันข้าม ด้วยการรวมเข้ากับเครื่องมือที่คุณใช้อยู่แล้วและกำจัดงานที่ซ้ำซากด้วยระบบอัตโนมัติ ProsperWorks จึงสวยงาม ใช้งานง่าย และขับเคลื่อนประสิทธิภาพการทำงานเพื่อช่วยให้คุณและทีมของคุณขายได้มากขึ้น เร็วขึ้น ลองใช้ ProsperWorks ฟรีโดยใช้ลิงก์ของเรา
เกี่ยวกับวัฒนธรรมองค์กรที่แข็งแกร่ง:
“การมีอย่างใดอย่างหนึ่งโดยรู้ว่ามันคืออะไร ใช้ชีวิต [และ] เสริมมัน คุณค่าทางวัฒนธรรม [ไม่ได้] เกิดขึ้นเพราะคุณระบุว่ามันคืออะไร มันเกิดขึ้นโดยการใช้ชีวิต สิ่งเหล่านั้นเกิดขึ้นจากกิจวัตรประจำวันและการสนทนาเท่านั้น และ มันจะต้องเกิดขึ้นจากพื้นดินขึ้นไป ไม่ใช่จากบนลงล่าง”
เกี่ยวกับความผิดพลาดทางวัฒนธรรม:
“ในวันแรก ๆ เมื่อเราสร้างธุรกิจ เรามักจะพยายามแลกเปลี่ยนสิ่งต่าง ๆ เกี่ยวกับการให้บริการลูกค้ากับการทำกำไรทางการเงิน เราจะขอให้ตัวแทนบริการ [ไม่] ให้เครดิตมากเกินไป แต่ให้แน่ใจว่าลูกค้า ถูกต้องเสมอ สิ่งที่ฉันตระหนักก็คือเมื่อคุณพยายามสร้างวัฒนธรรม
“ถ้ามีคนโทรมาบอกว่า ‘เฮ้ เยลลี่ของฉันแตกและมีเยลลี่เต็มไปหมดในอาหารของฉัน’ ตัวแทนอาจพูดว่า ‘คุณช่วยสั่งซื้อและบอกฉันว่าสินค้าชิ้นไหนถูกทำลาย หรือคุณช่วยส่งรูปถ่ายให้ฉันได้ไหม แล้วเราจะดูว่าเราจะให้เครดิตคุณในเรื่องอะไร’ และลูกค้าก็โกรธคุณเพราะ [พวกเขา] ทำของพัง และตอนนี้ [เรา]
เครดิต :> เว็บแท้ / ดัมมี่ออนไลน์
